2018年的招商引资正在如火如荼开展，相信过去的大半年大家都有很多感悟。一位招商人员曾随市领导去招商他撰写了一些招商过程中的思考感悟。今天选录在此，相信大家看了以后或许心有戚戚然。

1、以资源换项目：之前是以市场换技术，比如中国汽车业，都是中国的消费市场，换合资企业，当然技术得到多少，不清楚；现在是以资源换项目：你想投资本地的风场么？可否请你来我们这里建一个风电设备的企业呢？

2、瞄准“搬运工”：有个企业，原料在北方主产地收集，拉回广东，只要简单加工，就可分装上市销售，而且是卖全国关键是：成本，即买原料和卖产品的物流成本，都搭上了，为何没在北方或原料主产地建个场呢？原料提供商没品牌。那原料提供商是否可以给下游企业贴牌生产呢？于是问题解决了

3、新建“第二基地”：有个酱油厂，原料从东北运来，再卖向全国的千家万户。问，工艺、原料、技术------是不是有特殊的要求？都不是。紧接着做大了，地不够用了，需要个第二基地，条件是：税收留到总厂总部。也合算！

4、新“面子工程”区、市的关系一直难搞，很多市把区的权利和职能都剥夺了，区面对这样的爹，毫无办法。地没了，企业需要外迁。区里要求：企业可以迁，但税收留本地。兄弟们没什么真正的办法和职能，只能靠“面子”：“乡里乡情的，总部就别外迁了”

5、招商先扶商一老板考察县市环境：先看他的同行（同类企业）怎么样：如果活的很好，多一个不算多，如果很难，就不来了。企业家说：先把本地的企业搞活、搞火，本地的都活不下来，招个屁的商啊！

6、成本倒逼投资广东“腾笼换鸟”，污染的、耗电大的、没什么技术含量的，一律迁粤北，并给奖励给新开发区4亿，不签就限电。其实，广东不好招工人了：取消农业税，回流一部分；98年经济危机，又回流一部分。现在“二代农民工”，可是挑三拣四的

7、做酱油比做电脑好此话出自一个地级市的书记：想当初，土地出让给做酱油，大家心疼，没想到现在每年2亿以上的税收。做电脑的，竞争太厉害了，越来越集中到郭台铭之类的大企业。按税收和土地的回报计，就是这句结论。合适就好！

8、招商实际是招什么？一般说是企业。但企业家不这么看，没有同类的，市场肯定不发达，不去----招商就是招产业；买个螺丝，得跑几百里，不去----招商就是招产业集群；没有个特别知名的品牌难以配套，傍不上大款，不去----招商就是招“名优产品”

9、提前培训，中专先行因有华东理工大学和景德镇陶瓷学校，佛山开始了陶瓷业的创业。由于90%的学生留到佛山，良性循环，不断做大。企业家建议县市：想招商？先搞好转业培训，最好中专先行，技校也可以。企业家甚至愿意捐助职业学校。

10、填补空白还是同类扎堆为了显示市场巨大，县市愿意打出“填补市场空白”的招牌，邀请企业入驻。企业家的胃口是：愿意同类的企业扎堆，好生存。单打独斗听起来市场独家垄断，实际死得很惨，都没有形成市场。这样看来，市县自认为的优势和企业的需求完全反了。

11、PPP的市场太大了。多用于很多非经营性基础设施建设。受欢迎是因为政府变相的融资，特别是基础设施落后的地方。还有一个潜台词：不用给企业钱，用土地置换。接着地也有下家了。皆大欢喜。

12、招商引资的最大政策变数土地！土地指标！土地的建设用地指标！这是制约县市招商的最大问题。企业来了，没地！之前的升级改造？没地！特别是土地指标的调用：由之前的各县自己用变为以地级市统筹用之后，县里招商就更没有积极性了！

13、先配套，再招大商佛山南海，五金和汽配很完备，一些著名的招商大成果，比如一家大型汽车公司上百亿的投资。他们看重什么呢？看重他那里的配套生产能力。所以这个优势是其他地方少有的，这样的招商，对企业不得不动心。

（已经有20000+人关注关注ID：hbwxzs）

（如有侵权，请联系我们删除）

正在浏览此文章

受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。